{"id":1167,"date":"2016-10-24T08:49:10","date_gmt":"2016-10-24T08:49:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gea.org.mx\/EmpresasFamiliares\/?p=1167"},"modified":"2017-11-27T17:50:13","modified_gmt":"2017-11-27T17:50:13","slug":"truput","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.familiasempresarias.mx\/?p=1167","title":{"rendered":"Truput"},"content":{"rendered":"
POR: Ignacio G\u00f3mez Escobar 21 \/ 05\u00a0\/ 2012<\/div>\n
\"\"<\/div>\n
\\”Toda organizaci\u00f3n fue creada para lograr un prop\u00f3sito. Por lo tanto, siempre que
\ndebatamos cualquier acci\u00f3n, de cualquier organizaci\u00f3n, la \u00fanica forma de llevar a
\ncabo una discusi\u00f3n l\u00f3gica ser\u00e1 fundando el impacto de tal acci\u00f3n sobre el
\nprop\u00f3sito global de toda la organizaci\u00f3n\\” [1], \u00bfY cual es el prop\u00f3sito global? El de
\nganar m\u00e1s dinero ahora y en el futuro.
\nEn esta propuesta de Goldratt, existen tres indicadores importantes, en su orden:
\nel tr\u00faput, los inventarios y los gastos de operaci\u00f3n. Tr\u00faput es la velocidad con que
\nel sistema genera dinero a trav\u00e9s de las ventas (traer dinero fresco ). Los
\ninventarios se definen como todo el dinero que el sistema invierte en la compra de
\ncosas que pretende vender (el dinero que esta en el sistema) y los gastos de
\noperaci\u00f3n como todo el dinero que el sistema gasta en transformar a los
\ninventarios en tr\u00faput. Toda acci\u00f3n debe ser evaluada seg\u00fan el impacto que tenga
\nsobre los tres indicadores se\u00f1alados: tr\u00faput, inventarios y gastos de operaci\u00f3n;
\nteniendo muy presente que en un sistema productivo siempre hay variables
\ndependientes y fluctuaciones estad\u00edsticas.
\nEn el mundo del tr\u00faput, las restricciones son la clave y clasificaci\u00f3n esencial,
\ncambiando el papel que los productos desempe\u00f1aron en el mundo de los costos.
\n\\”Todo sistema debe tener al menos una restricci\u00f3n\\” Identificar la restricci\u00f3n,
\nsignifica que ya tenemos alguna apreciaci\u00f3n de la magnitud de su impacto sobre
\nel desempe\u00f1o general. El primer paso es identificar la restricci\u00f3n, el segundo es
\ndecidir como aprovecharla, tercero, subordinar todo lo dem\u00e1s a la decisi\u00f3n
\nanterior. Cuarto, elevar las restricciones del sistema y quinto s\u00ed, en los pasos
\nanteriores, se rompe una restricci\u00f3n, regresar al paso uno… pero no permitir que la
\ninercia cause una restricci\u00f3n del sistema.
\nSabemos que una alta rotaci\u00f3n acelera la tasa de retorno del dinero, por lo tanto
\npara tener una rotaci\u00f3n alta y teniendo presente que el precio de venta (parte del
\ntr\u00faput), lo fija el mercado, entonces debemos manejar un inventario que equilibre
\nlos costos opuestos (el de no tener nada o ruptura de stock y el de tener
\ndemasiado, capital durmiendo en inventario). Que implica necesariamente unos
\nciclos de compra de insumos y materias primas (en general de inventarios) mas
\nacordes con las restricciones del sistema. Esto nos permite adicionalmente la
\nmejor utilizaci\u00f3n de un recurso escaso, el capital de trabajo (restricci\u00f3n activa
\nporque siempre es limitado). Es decir, la estrategia que debemos aplicar es la de
\nacelerar la tasa de retorno del dinero, pero manteniendo un nivel de servicio en
\nporcentajes que nos permitan el calificativo por parte del mercado objetivo de:
\noportunos. Recordemos que en el marketing moderno, oportunidad, se relaciona
\ncon rapidez y confiabilidad.
\nTodo este an\u00e1lisis, un poco intrincado, nos lleva a una conclusi\u00f3n, tambi\u00e9n
\ndebemos poner especial atenci\u00f3n a los inventarios y su rotaci\u00f3n, son un indicador
\ndefinitivo y adem\u00e1s influyen definitivamente en las utilidades netas. Entre mas
\nveces nosotros podamos descremar para recuperar efectivo manteniendo la
\noperaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, mejorara sustancialmente el flujo de efectivo, su
\ncapacidad de producir dinero y mucho m\u00e1s si este dinero es dinero fresco que
\nengrosa el inventario de dinero en efectivo.
\nExisten grupos de poder (son aquellos grupos que tienen el poder para arruinar, o por lo
\nmenos lesionar seriamente a la organizaci\u00f3n si al grupo le disgusta cierto aspecto del
\ncomportamiento de la organizaci\u00f3n) que imponen limites o fronteras a la meta. Estos
\ngrupos de poder son: los clientes, los empleados y el gobierno \/ estado. Adem\u00e1s nos ponen
\nfronteras l\u00edmites, las fuerzas del mercado (son factores de tipo externo sobre los cuales no
\ntenemos control y debemos, como empresa, vivir con ellos y realizar actividades
\nacomod\u00e1ndonos a dichas restricciones), estos factores son: la competencia, los clientes, y
\nlos sistemas habituales de comercializaci\u00f3n (costumbre).
\nEsta propuesta de Goldratt no nos dice que debemos olvidar de los aspectos
\nreferentes al marketing tradicional que habla de productos, servicios, valores
\nagregados, marca, orientaci\u00f3n al consumidor, log\u00edstica, distribuci\u00f3n, etc…, Lo que
\ndebemos tener presente es la meta y no olvidarnos de ella.
\nEl marketing, como logista y como misionero, en la b\u00fasqueda de ganar dinero:
\n\u00bfconque herramientas cuenta y en que entorno se mueve? Existen unos actores y
\nestos son: la compa\u00f1\u00eda, la competencia, los clientes, los canales de distribuci\u00f3n.
\nTambi\u00e9n se deben tener en cuenta los fundamentos del marketing (Barker):
\nanticiparse, innovar, ser excelente.
\nLos elementos del marketing planteados por Kottler pero evolucionados; productos
\ncomo producto\/servicio, marca, valores agregados, servicio, informaci\u00f3n. Precio
\ncomo costo a satisfacer. Promoci\u00f3n y publicidad como medio de comunicaci\u00f3n con
\nel consumidor. La plaza o distribuci\u00f3n, como log\u00edstica.
\nExisten adem\u00e1s unas restricciones activas que cambian seg\u00fan sea la compa\u00f1\u00eda.
\nAlgunas de car\u00e1cter universal son: el capital de trabajo, el recurso humano, hay
\notras que var\u00edan seg\u00fan las empresas. El marketing tambi\u00e9n cuenta con unas
\nherramientas tales como: el sistema de informaci\u00f3n de mercadeo, la planeaci\u00f3n
\nestrat\u00e9gica, la capacitaci\u00f3n transformacional y otros.
\nY por ultimo podemos considerar los indicadores o \u00edndices de resultados o gesti\u00f3n.
\nEstos pueden ser varios, a continuaci\u00f3n mencionamos algunos: el tr\u00faput, el
\ninventario, los gastos de operaci\u00f3n, el nivel de servicio, la rotaci\u00f3n, el presupuesto
\nde compras, el presupuesto de ventas, la penetraci\u00f3n en el mercado, la
\nproductividad, el tiempo de respuesta.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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